” المهارة الأولى التي يجب أن تتعلمها هي القدرة على البيع من خلال الكلمات المكتوبة أي فن كتابة الإعلانات ”
Jutin Ford
يعد تقديم محتوى اعلاني يمثلك أو يمثل علامتك التجارية، أو منتجاتك مثلاً، فن يحتاج الكثير من الإبداع وإتقان استراتيجيات التسويق.
فقدرتك على تحويل المنتج أو العلامة التجارية إلى محتوى اعلاني مبدع يعمل على جذب العملاء إليه، بهدف بيع المنتج أو الخدمة أو إقناع العميل باتخاذ إجراء معين، هو جوهر ما سنتناوله في هذا المقال.
-
8 خطوات في كتابة محتوى اعلاني:
-
ابحث عن آراء عملائك:
إن رأي عميلك في المنتج أو الخدمة التي قدمتها له، واحد من أقوى أساليب إقناع الجمهور وزيادة مبيعاتك.
فسماع جمهورك لتجارب وآراء أشخاص حقيقين استخدموا المنتج أو الخدمة يدفعهم إلى تجربتها وشرائها.
ولهذا يعد وضع آراء العملاء الإيجابية ضمن المحتوى الذي تقدمه يساعد في توطيد الثقة بينك وبين الجمهور وجذب العملاء الجدد.
فلتقديم توصيات العملاء على موقعك الأثر الأكبر لأنها تعمل بمثابة محتوى اعلاني خاص بالمنتج أو الخدمة وتسوق لك دون جهد منك. -
اختر العنوان الذكي:
إن استخدام الناس للسوشيال ميديا يعتمد على التصفح السريع، مما يعني أنهم لن يتوقفوا لقراءة مقال أو الاطلاع على محتوى إذا لم يجذبهم العنوان بشكل كبير، لذا فإن اختيار عنوان مميز وجذاب أهم خطوة من خطوات كتابة محتوى اعلاني.
أكدت الدراسات أن 79% من المستخدمين يمرون على الصفحات الجديدة التي تظهر لديهم بطريقة مسح سريع، مقابل 16% يقرأون المحتوى فقط.
لذا اختر عنوانك بدقة ليعمل على جذب العملاء للاطلاع على المحتوى.
احرص على ألا يتجاوز العنوان 5 كلمات أو 65 حرفاً، وعلى تضمينه للكلمات المفتاحية وكلمات المستخدمين.
-
ركز على الفوائد:
لا تستغرب إذا أخبرناك أن العميل لا يهمه منتجك أو خدمتك إذا لم تذكر الفوائد المرجوة التي يحتاج هو إلى الحصول عليها.
هل حقاً تقدم في منتجك أو خدمتك حلاً للمشاكل التي يعاني منها المستخدم؟
إذا كنت تريد جذب العملاء ورفع نسبة المبيعات لديك، ركز على فوائد المنتج أو الخدمة، وضع هذا بشكل واضح ضمن محتوى اعلاني خاصتك. -
خاطب العاطفة:
للمحتوى المؤثر على العاطفة دور كبير في جذب العملاء، من خلال التعابير والكلمات التي تخاطب المشاعر وتدفعهم لاتخاذ قرار ما.
أشارت الدراسات إلى أن الحملات الإعلانية التي تم استخدام محتوى عاطفي فيها كانت مؤثرة بنسبة 31% مقابل الحملات العادية بنسبة تأثير 16%.
يمكن اعتبار هذا مفتاحاً هاماً من مفاتيح إعداد المحتوى الذي يؤثر على عاطفة الجمهور.
-
حافظ على البساطة:
“البساطة تبيع” ومن هنا عليك أن تعلم أن البساطة من أقوى أساليب كتابة المحتوى بشكل عام، ومن أقوى مهارات كتابة محتوى اعلاني بشكل خاص.
فتجنب التعقيد واحرص على استخدام الجمل البسيطة المتقطعة والكلمات السهلة.
لا تعتقد أن القوة تكمن في المصطلحات الثقيلة والتفاصيل المعقدة لذا تكلم بلغة جمهورك، خاصة وأن الانترنت الآن متوافر بيد الجميع على اختلاف ثقافاتهم وأعمارهم، فإن لم يكن محتواك مفهوماً للجمهور سيؤثر هذا على تحقيق أهدافك حين سيتوقف الناس عن متابعتك. -
الدعوة إلى اتخاذ الإجراء:
أو ما يسمى بالإنكليزية Call To Action، وهذا من أهم خطوات كتابة محتوى اعلاني.
فمهما كان موقعك جيداً، ومحتواك جذاباً، ومنتجاتك وخدماتك رائعة، فإن كل هذا لن يفيدك إذا لم تخبر الزائر بما يتوجب عليه فعله بعد قراءة محتواك، وما الإجراء الذي يجب أن يتخذه؟
هل عليه الاشتراك بالقناة، أو متابعة الحساب، أو مشاركة المعلومات، أو شراء المنتج؛ ومن المهم جداً أن يعرف كيف يفعل ذلك أيضاً.
زر الدعوة إلى اتخاذ الإجراء يجب أن يحتل مكاناً استراتيجياً من الصفحة بحيث لا يحتاج إلى البحث عنه، كما يجب أن يكون مختصراً وبصيغة الأمر ليدفع المستخدم إلى اتخاذ الإجراء فوراً مثل (سجل الآن، اشتري الآن، اطلب خدمتك الآن). -
طور نفسك دائماً:
لا شك وأن تطورات السوشيال ميديا المتسارعة وقوة المنافسين وانتشارهم على كافة المنصات، يفرض عليك مواكبة التطور وتحديث معلوماتك وتقنياتك بشكل مستمر، تحديداً بما يخص تقديم محتوى اعلاني، حيث تطورت برامج التصميم وتكاد لا تنتهي المواضيع والأفكار الإبداعية.
لذا افهم جيداً أداء كل عنصر في صفحتك أو موقعك وقيمه جيداً، لتحصل على مفاتيح جذب العملاء بعد اكتشافك نقاط قوتك وتحسين نقاط ضعفك.
-
قم بخلق الشعور بالفقدان:
أثناء كتابة محتواك ستساعدك استراتيجية الشعور بالفقدان، لأن البشر بطبعهم يخافون من فقدان الأشياء، ويسعون إلى امتلاك الأشياء المهددة بالانتهاء لشعورهم بندرتها وأهميتها، ولإدراكهم بأنهم لن يتمكنوا من الحصول عليها مجدداً.
لذا أظهر أن منتجاتك محدودة، وخدماتك مخصصة لعدد معين فقط، أو قدم عروضاً لساعات قليلة، هذا سيجعل الجمهور يسارع إلى شراء منتجاتك، أو طلب خدماتك.
-
10 عناصر في كتابة محتوى اعلاني:
- العناوين الرئيسية والفرعية التي تعمل على جذب العملاء للاستمرار في قراءة ما قدمته من محتوى.
- الكلمات المفتاحية التي تحسن محركات البحث ليظهر موقعك بين النتائج الأولى مما يزيد عدد الزيارات.
- كلمات الجمهور التي ستجدها عندما تقوم بدراسة شريحتك المستهدفة، والتي ستبني ألفة معها عند استخدام كلماتها في كتابة محتوى اعلاني.
- الفقرة الأولى التي تقدمها في محتواك، والتي يجب أن تحتوي على الكلمات المفتاحية وعلى كلمات الجمهور، وأن تبين الأفكار الرئيسية لمحتواك بشكل كامل.
- استخدم الوسائط وهي من أهم عناصر أي محتوى اعلاني، حيث أن الصور والفيديوهات والتصاميم الجذابة أكثر ما يمكن أن ينجح في تسويق وتقديم محتوى اعلاني يجذب العملاء.
- اذكر أسباب الشراء، يجب أن يعلم المستخدم لماذا عليه شراء هذا المنتج؟
- اذكر السعر، وابتعد عن الغموض.
- أرفق هدية مجانية مع منتجاتك أو خدماتك وقدم عروضاً مستمرة.
- احرص على وضوح طريقة الشراء والطلب، وطريقة الدفع وتسديد الأجور.
- أرفق معلومات وصور لأعضاء فريقك واكتب معلومات عن شركتك أو موقعك، هذا كفيل بزيادة الشعور بالألفة والثقة لدى الجمهور.
قبل أن تبدأ الآن في إعداد محتوى اعلاني خاصتك، احرص على تطبيق الخطوات السابقة، ضع خطة عمل منظمة، حدد هدفك وجمهورك ثم ابدأ بثقة.
باتت صناعة محتوى اعلاني ضرورة يتطلبها موقعك أو شركتك لجذب العملاء وزيادة نسبة المبيعات، حيث يمكنك اعتبار أن المحتوى الإعلاني هو نافذتك على أكبر شريحة من العملاء.