يعتمد تصنيف موقعك وجودته بشكل أساسي على آراء العملاء وتقييم محركات البحث لموقعك، وهذا ما يتوقف بدوره على طبيعة محتواك.
الأمر الذي يتطلب منك اختيار مجالك المناسب، والتسويق له بشكل مميز عبر كتابة محتوى اعلاني يجذب المستخدم إليك.
لذا فلا تقتصر أهمية المحتوى الاعلاني على المادة الإعلانية التي تقدمها فقط، إنما تعمل على تشكيل صورة كاملة عنك كشركة أو جهة خاصة، وتدفع المستخدم بعد رؤية إعلاناتك المستمرة الذكية والجذابة لزيارة موقعك بشكل دائم، أو استبعاده تماماً.
تعتمد كتابة محتوى اعلاني متميز على الكثير من المقومات للعنصرين الأساسيين في محتواك وهما (عنوان الإعلان، ونص الإعلان).
وسنتناول اليوم أهم مقومات كتابة محتوى اعلاني فيما يخص كلاً من العنصرين.
-
عنوان الإعلان:
يعد العنوان بوابة المستخدم للدخول إلى عالمك، فعند كتابة محتوى اعلاني احرص على أن يحقق عنوان الإعلان الشروط التالية:
-
اختر عنواناً مناسباً:
يقول جون كابلس “إذا كنت تستخدم عنواناً سيئاً، فلا يهم مقدار العمل الذي قمت به كتابة نسختك لأنها لن تُقرأ”.
يعتمد 98% من الناس في قراءة المقال على العنوان فقط، و2% منهم يقرأون المقال حتى لو لم يجذبهم عنوان الإعلان.
هنا تكمن أهمية اختيار العنوان في كتابة محتوى اعلاني يخصك.
ولكي يكون عنوانك مميزاً يجذب المستخدم وسط زحام السوشيال ميديا احرص على النقاط التالية:
-
صيغة المخاطب:
يجب أن تُشعر المستخدم بأن عنوان الإعلان يخصه ويخاطبه هو وحده، فاستخدام صيغة المخاطب كعنوان أثناء كتابة محتوى اعلاني سيزيد من تفاعل الجمهور عندما يشعرون أن رسالتك موجهة خصيصاً لهم.
-
العنوان المختصر:
يجب ألا يتعدى عنوان الإعلان 5 كلمات فيها من الإبداع والذكاء والوضوح ما يجذب الجمهور للدخول إلى موقعك وقراءة محتواك.
-
الإبداع والابتكار:
إن كتابة محتوى اعلاني تعني الإبداع بالتأكيد، الإبداع في طريقة الكتابة والتصميم والنشر واختيار عنوان الإعلان أيضاً.
فكر في عنوان مميز جذاب لمحتواك، وابتعد عن العناوين التقليدية المألوفة أثناء في كتابة محتواك.
-
السؤال:
“العديد من كتاب الإعلانات يدعون أنه إذا بدأت مع (كيف)، فلن تحصل على عنوان سيء”
*بوب بلاي
حين تقوم كتابة محتوى اعلاني على جذب الانتباه، فإن أكثر ما يجذب المستخدم ويثير فضوله هو شعوره بأن هناك سؤالاً موجهاً إليه.
حيث تشير الدراسات إلى أن عنوان الإعلان الذي يأخذ شكل السؤال ويحتوي صيغة المخاطب يحظى بالنقر بنسبة 150% مقارنة بالعنوان العادي.
-
الأرقام:
يعطي وجود الأرقام في عنوان الإعلان شعوراً بالثقة والتحديد الذي يؤدي إلى جذب المستخدم.
لذا قم بإضافة رقم إلى عنوانك أثناء كتابة محتوى اعلاني، حيث تشير الإحصائيات إلى أن عنوانك سيكون أفضل بنسبة 36% قي حال احتوائه على أرقام.
-
الأمر:
إن وجود فعل الأمر في عنوان الإعلان أثناء كتابة محتوى اعلاني، يوحي للمستخدم بالقوة التي تمتلكها، وبالثقة أن المحتوى المطروح يناسب احتياجاته تماماً، هذا ما يشعل فيه الحماس للاطلاع على إعلانك بشكل كامل.
-
نص الإعلان:
بإمكانك الحصول على أفضل إعلان، بأفضل تصميم، لكن إذا لم تعرف شريحتك المستهدفة ماذا تفعل بعد قراءة الإعلان فجهودك ستكون قد ضاعت سدىً.
فبعد أن استطعت جذب الزائر لقراءة إعلانك من خلال العنوان الجذاب، يتوجب عليك الآن إشباع فضوله، وتلبية حاجاته وتشجيعه على اتخاذ رد فعل اتجاه الإعلان.
ويتوجب على النص الإعلاني أن يحقق غايتين، الأولى هي أن تخبر جمهورك لماذا عليهم الاهتمام بإعلانك، والثانية هي أن يعرفوا ما يتوجب عليهم فعله بعد قراءة إعلانك.
إذا كنت ترغب في كتابة محتوى اعلاني متميز، إليك الشروط التالية:
-
ضع إطاراً زمنياً أثناء كتابة محتوى اعلاني:
عليك تحديد الوقت أثناء كتابة محتواك وخاصة في عنوان الإعلان، حتى يشعر المستخدم بأن الوقت المحدود يعني نفاد الكمية، وهذا ما يدفعه إلى التصرف بسرعة قبل أن يفوته العرض، فيأخذ رد فعل فوري اتجاه إعلانك لكيلا يخسر الفرصة.
تشير الإحصائيات إلى أن استخدام أسلوب الأمر في الإعلان يزيد من معدلات البيع بنسبة 332%.
-
التأثير على المستخدم للقيام بإجراء محدد:
إن هدفك من كتابة محتوى اعلاني هو دفع المستخدم لاتخاذ رد فعل الكتروني
(كالإعجاب والمشاركة والتعليق)، أو رد فعل عملي (كالطلب والشراء والاشتراك).
-
دع نصك الإعلاني يجيب عن أسئلة الزائر التالية:
لماذا يتوجب عليّ أن أقرأ هذا الإعلان؟
ماذا سيضيف إليّ منتجك أو خدمتك؟
لماذا علي أن أختارك أنت دون غيرك؟
-
اتبع مبدأ الخوف من الفقدان:
يقوم هذا المبدأ على فكرة الإطار الزمني السابق ذكرها مع بعض التعديلات والتقنيات البسيطة المهمة.
قم بعرض آراء مستخدمين قاموا بتجربة منتجك مثلاً، ثم كوّن علاقة طيبة معهم، لتُشعر الجمهور بأن هناك شيئاً مميزاً يفوتهم خلال المسابقات والنشاطات والجوائز.
ثم قدم بعد ذلك إعلاناً جديداً مؤثراً وحدده ضمن وقت ضيق، وهنا سيتدافع الجمهور للحصول على فرصة تجربة التعامل معك.
-
احرص على استخدام الكلمات الآتية أثناء كتابة محتوى اعلاني:
- أنت: أسلوب الخطاب والأمر، الذي يشعر المستخدم بالجدية والثقة والحماس.
- رقم: وجود الأرقام يعطي قيمة ومصداقية كبيرة لمحتواك الإعلاني كما سبق وذكرنا.
- مجاناً: مجرد وجود هذه الكلمة يمنح الأمان للمستخدم، ويعطيه فرصة أكبر للتفكير بالتجربة إذا ما كان الأمر يتعلق بالمال.
- ولا نقصد بالمجاني هنا عرض الخدمات المجانية بشكل دائم، إنما قد يكون تلميحاً لجائزة ما، أو لعرض مجاني بعد الحصول على كمية محددة، أو هدية لمستخدم محدد بعد أدائه لخدمة ما مثلاً.
- لأن: كلمة لأن تعني “السبب”، لماذا قد أشتري منتجك؟ لماذا عليّ قراءة محتواك؟
من المهم جداً كما سبق وذكرنا أن يعلم المستخدم الغاية والفائدة من متابعة إعلانك، ومن المهم أيضاً أن تحرص على توضيح هذا أثناء كتابة محتوى اعلاني الخاص بك.
-
المصداقية شرط رئيسي لنجاح إعلانك:
لا نعني بكتابة محتوى إبداعي بشكل مبدع وجذاب أن نُغرق المستخدم في بحار من الأحلام الوردية والوعود الكاذبة والنتائج الخرافية، ليتفاجأ بعدها بأن كل ما قرأه كان محض إعلان خادع ومجرد نتائج زائفة.
إن الحفاظ على مصداقيتك يقدم لك عملاء دائمين، يوصون بك بدورهم مما يجلب لك عملاء جدد.
كن واضحاً دائماً واذكر التجارب والمعلومات الحقيقية أثناء كتابة محتوى اعلاني خاص بك.
إن كتابة محتوى اعلاني يعد تحدياً كبيراً وسط ملايين الإعلانات اليومية، لكنك تستطيع من خلال معرفة جمهورك وتوجهك للشريحة المستهدفة بأسلوب دقيق مناسب، ومن خلال تركيزك على هدفك من الإعلان الذي تقدمه ثم عملك بطريقة إبداعية لجذب المستخدم، أن تكون مميزاً بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك ليرتبط اسمك بالقوة والابداع والمصداقية.
وتذكر دائماً أن كتابة محتوى اعلاني هي خطوة البداية فقط.